ОШИБКИ ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКАХ:
разбор реальных примеров
разбор реальных примеров
>200
обученных веб-дизайнеров
12 лет
опыт в продажах b2b
ПРИВЕТ!
МЕНЯ ЗОВУТ
АНЯ АСАДОВА)
МЕНЯ ЗОВУТ
АНЯ АСАДОВА)
я веб-дизайнер, соучредитель студии 2Dots, спикер Dprofile
и автор курса«решала аврала»
и автор курса«решала аврала»
До фриланса я 10 лет работала в крупной экспертной компании и продавала услуги, связанные с Ростехнадзором.
«Моими клиентами были крупные строительные и промышленные компании по всей стране. Среди них ПАО «Аэрофлот», «ЛУКОЙЛ-Энергоинжиниринг», «Атлас Копко» и др. Так случилось, что у меня огромный багаж знаний в продажах b2b.
Сейчас я практикующий дизайнер и переговорщик. Весь накопленный опыт помог мне быстро прийти к стабильности на фрилансе, а моим ученикам выйти на достойный доход за счет навыка ведения переговоров и умения красиво выйти из конфликта с заказчиком».
«Моими клиентами были крупные строительные и промышленные компании по всей стране. Среди них ПАО «Аэрофлот», «ЛУКОЙЛ-Энергоинжиниринг», «Атлас Копко» и др. Так случилось, что у меня огромный багаж знаний в продажах b2b.
Сейчас я практикующий дизайнер и переговорщик. Весь накопленный опыт помог мне быстро прийти к стабильности на фрилансе, а моим ученикам выйти на достойный доход за счет навыка ведения переговоров и умения красиво выйти из конфликта с заказчиком».
Каждый день я общаюсь с клиентами и продаю
Опыт, который растет постоянно — я передаю своим ученикам, объясняя сложную информацию через юмор и на реальных примерах.
Философия моего обучения «меньше теории, больше кейсов и практики»
1085к
максимальная продажа на фрилансе
в записи эфира ниже, я выступаю в роли заказчика и разбираю переписки реальных продаж на услуги, со стоимостью в несколько сотен тысяч рублей
как тебе эфир?
На самом деле, все эти переписки можно было довести до продажи. Главное — научиться вести диалог с клиентом, задавать правильные вопросы и показать заказчику, что вы можете решить его проблему
На курсе по переговорам и продажам, я учу дизайнеров продавать так, чтобы клиентам хотелось с ними работать за ту цену, которую они называют
Курс подойдет новичкам и опытным дизайнерам, которые:
не понимают как искать клиентов и выстраивать работу над проектом
продолжают сидеть на низких чеках и постоянно выгорают
стремятся брать крупные и интересные проекты, а не хвататься за все подряд от безысходности
боятся повышать цену из-за страха, что клиент не согласится и уйдет
для кого курс
хотят прокачать уверенность в работе с клиентами и укрепить свое позиционирование
Дизайнеры не понимают, как общаться с клиентами, чтобы их ценили, платили достойные деньги и хотели с ними работать
Многие думают, что заказчики уходят из-за цены, на самом деле клиенты уходят из-за вашей неуверенности в себе. Если вы думаете, что продажи — это навязывание и сами не верите в высокую стоимость своей работы, то клиент в нее точно не поверит и уйдет от вас.
чувствуют себя неуверенно при переговорах с ТОПами и акционерами крупных компаний
мечтают вырасти в доходе, но не понимают как это сделать
продолжают сидеть на низких чеках и постоянно выгорают
хотят брать крупные и интересные проекты, а не хвататься за все подряд от безысходности
боятся повышать цену из-за страха, что клиент не согласится и уйдет
хотят прокачать уверенность в работе с клиентами и укрепить свое позиционирование
чувствуют себя неуверенно при переговорах с ТОПами и акционерами крупных компаний
очень хотят вырасти в доходе, но не понимают как это сделать
не понимают как искать клиентов и выстраивать работу над проектом
>200
обученных веб-дизайнеров
12 лет
опыт в продажах b2b
Этому посвящен мой курс по коммуникации, переговорам и продажам, на который сейчас идет набор
я хочу подарить тебе самые выгодные условия участия!
ЧИТАЙ НИЖЕ!
1085к
максимальная продажа на фрилансе
программа
неделя 1
Психология продаж / 11 уроков
неделя 2
Поиск клиентов / 13 уроков
неделя 3
Грамотная подготовка к сделке / 9 уроков
неделя 4
Каникулы
неделя 5
Заключение успешной сделки / 12 уроков
неделя 6
Комфортная работа с клиентом / 11 уроков
неделя 7
Перспективное закрытие сделки + бонусы
Что вы получите:
• Поймёте, как выстроить стабильный фриланс
• Перестанете бояться продаж и разберётесь, как ими управлять
• Узнаете, почему на самом деле вам сложно найти заказчика
• Научитесь ставить цели так, чтобы не бросать их достижение на полпути
• Разберётесь, как бороться с прокрастинацией и выгоранием
• Избавитесь от установок, которые мешают вам продавать
• Поймёте, как быть лидером в переговорах, отстаивать собственные условия работы
Что вы получите:
• Изучите 20 источников поиска клиентов
• Сможете найти клиента комфортным для себя способом
• Выстроите собственную систему поиска заказчиков, чтобы однажды не остаться снова без клиентов
• Узнаете 15 секретов Ани, как можно найти клиента в обычной жизни
• Разберётесь, как писать отклики на бирже на примере разбора реальных вакансий
• Научитесь мастерству самопрезентации перед клиентами и коллегами
• Начнёте вести инстаграм так, чтобы оттуда приходили клиенты
• Поймёте, как можно повысить цену за проект и не потерять клиента
• Освоите правила успешного сайта-портфолио
• Научитесь влюблять в себя заказчика правильными вопросами, уже при первом касании
Что вы получите:
• Перестанете терять клиентов в переписке и сможете разговорить молчунов
• Сможете повышать свою конверсию и чеки за счёт переписки
• Научитесь позиционировать себя и выделяться среди других дизайнеров
• Освоите лайфхаки, как превратить неловкий бриф-допрос в полноценный диалог, в котором клиент охотно принимает участие, прислушивается, видит в вас специалиста
• Поймёте, какие вопросы задавать клиенту, чтобы правильно оценить стоимость проекта
• Откроете для себя, почему ваши услуги стоят гораздо больше, чем вы сами себя оцениваете
• Узнаете, какие есть подводные камни при оценке сайта
• Создадите свой конструктор цен под любой проект и перестанете ставить прайс с потолка
Обучение на курсе очень интенсивное
После третьей недели студентам дается неделя на переосмысление установок о продажах и взглядов на работу с клиентами.
Что вы получите:
• Поймёте, почему КП, взятое из открытых источников, никогда не будет хорошим инструментом в продажах
• Создадите свое уникальное КП, которое закроет все вопросы и возражения клиента
• Разберётесь, когда нужно делать для клиента один тариф, а когда несколько
• Научитесь грамотно разделять тарифы не только по количеству правок и дизайн-концепций
• Поймёте, как делать комплексное предложение, чтобы клиент работал с вами и после сдачи сайта
• Создадите своё УТП и позиционирование
• Освоите искусство борьбы с любыми возражениями клиента и сможете спокойно реагировать на отказ
• Сумеете грамотно отстоять стоимость проекта
• Убедите клиента начать работать сейчас, а не через месяц
• Сможете поднять цену постоянным заказчикам
• Научитесь работать в клиентами-друзьями
• Получите пакет документов для работы с заказчикам и договор, который застрахует вас со всех сторон
Что вы получите:
• Узнаете все нюансы самозанятости и документооборота
• Разберётесь, как работать с несколькими ЛПР
• Забудете про бесконечные правки
• Поймёте что делать, если клиент долго шлёт контент
• Научитесь отстаивать свои границы и решать конфликты в процессе работы
• Сможете спокойно брать доплату, если объём работ вырос
• Познаете искусство мастерской защиты дизайн-концепции
• Освоите комфортное делегирование
• Поймёте что делать, если вдруг сорвали дедлайн
• Узнаете, как экологично расстаться с клиентом, если сотрудничество зашло в тупик
Что вы получите:
• Узнаете, как «подсадить» клиента на продолжение работы уже после сдачи проекта
• Научитесь управлять клиентской базой, чтобы она работала на вас
Бонусы:
Работа в нейросетях
Диана Шакерова
Оптимизация сайта
Катя Федяева
Взаимодействие дизайнера и разработчика
Тимофей Кривеньков
Какими должны быть тексты на сайте
Настя Цыганкова
Дизайн-концепция с минимальным количеством правок
Санёчек
Эффективное портфолио
Маша Павлова
Как правильно работать с договором
Настя Васильева
Прокрастинация / Целеполагание /
Синдром самозванца
Синдром самозванца
аня Ефимова
Тему выбирают ученики
Саша Васильев
Reels для презентации своих проектов в Инстаграме
Аня Ходарковская
Что вы получите:
• Поймёте, как выстроить стабильный фриланс
• Перестанете бояться продаж и разберётесь, как ими управлять
• Узнаете, почему на самом деле вам сложно найти заказчика
• Научитесь ставить цели так, чтобы не бросать их достижение на полпути
• Разберётесь, как бороться с прокрастинацией и выгоранием
• Избавитесь от установок, которые мешают вам продавать
• Поймёте, как быть лидером в переговорах, отстаивать собственные условия работы
Что вы получите:
• Изучите 20 источников поиска клиентов
• Сможете найти клиента комфортным для себя способом
• Выстроите собственную систему поиска заказчиков, чтобы однажды не остаться снова без клиентов
• Узнаете 15 секретов Ани, как можно найти клиента в обычной жизни
• Разберётесь, как писать отклики на бирже на примере разбора реальных вакансий
• Научитесь мастерству самопрезентации перед клиентами и коллегами
• Начнёте вести инстаграм так, чтобы оттуда приходили клиенты
• Поймёте, как можно повысить цену за проект и не потерять клиента
• Освоите правила успешного сайта-портфолио
• Научитесь влюблять в себя заказчика правильными вопросами, уже при первом касании
Что вы получите:
• Перестанете терять клиентов в переписке и сможете разговорить молчунов
• Сможете повышать свою конверсию и чеки за счёт переписки
• Научитесь позиционировать себя и выделяться среди других дизайнеров
• Освоите лайфхаки, как превратить неловкий бриф-допрос в полноценный диалог, в котором клиент охотно принимает участие, прислушивается, видит в вас специалиста
• Поймёте, какие вопросы задавать клиенту, чтобы правильно оценить стоимость проекта
• Откроете для себя, почему ваши услуги стоят гораздо больше, чем вы сами себя оцениваете
• Узнаете, какие есть подводные камни при оценке сайта
• Создадите свой конструктор цен под любой проект и перестанете ставить прайс с потолка
Обучение на курсе очень интенсивное
После третьей недели студентам дается неделя на переосмысление установок о продажах и взглядов на работу с клиентами.
Что вы получите:
• Поймёте, почему КП, взятое из открытых источников, никогда не будет хорошим инструментом в продажах
• Создадите свое уникальное КП, которое закроет все вопросы и возражения клиента
• Разберётесь, когда нужно делать для клиента один тариф, а когда несколько
• Научитесь грамотно разделять тарифы не только по количеству правок и дизайн-концепций
• Поймёте, как делать комплексное предложение, чтобы клиент работал с вами и после сдачи сайта
• Создадите своё УТП и позиционирование
• Освоите искусство борьбы с любыми возражениями клиента и сможете спокойно реагировать на отказ
• Сумеете грамотно отстоять стоимость проекта
• Убедите клиента начать работать сейчас, а не через месяц
• Сможете поднять цену постоянным заказчикам
• Научитесь работать в клиентами-друзьями
• Получите пакет документов для работы с заказчикам и договор, который застрахует вас со всех сторон
Что вы получите:
• Узнаете все нюансы самозанятости и документооборота
• Разберётесь, как работать с несколькими ЛПР
• Забудете про бесконечные правки
• Поймёте что делать, если клиент долго шлёт контент
• Научитесь отстаивать свои границы и решать конфликты в процессе работы
• Сможете спокойно брать доплату, если объём работ вырос
• Познаете искусство мастерской защиты дизайн-концепции
• Освоите комфортное делегирование
• Поймёте что делать, если вдруг сорвали дедлайн
• Узнаете, как экологично расстаться с клиентом, если сотрудничество зашло в тупик
Что вы получите:
• Узнаете, как «подсадить» клиента на продолжение работы уже после сдачи проекта
• Научитесь управлять клиентской базой, чтобы она работала на вас
Бонусы:
Работа в нейросетях
Диана Шакерова
Оптимизация сайта
Катя Федяева
Взаимодействие дизайнера и разработчика
Тимофей Кривеньков
Какими должны быть тексты на сайте
Настя Цыганкова
Дизайн-концепция с минимальным количеством правок
Санёчек
Эффективное портфолио
Маша Павлова
Как правильно работать с договором
Настя Васильева
Прокрастинация / Целеполагание /
Синдром самозванца
Синдром самозванца
аня Ефимова
Тему выбирают ученики
Саша Васильев
Reels для презентации своих проектов в Инстаграме
Аня Ходарковская
720K
максимальный заработок ученика на курсе
3-4
человека каждый поток приходят повторно, потому что понимают, что им нигде не дадут таких знаний
min50K
стоимость первого коммерческого проекта в жизни, которые ребята продают на курсе
кейсы
до:
На фрилансе 3 года, средний доход 60-70к. Работает с клиентами без четкой системы, с нотками неуверенности. Постоянно занижает цену, потому что боится, что клиент откажет.
ПОСЛЕ:
Во время курса увеличила стоимость проекта на 35%. Переосмыслила ценообразование и продала за 5 недель на 137К, а в следующем месяце, после курса на 180К Научилась получать хорошие деньги, не сидя за ноутбуком по 12 часов в сутки.
до:
Доход в районе 100к. Понимает, что недозарабатывает и посадила клиентов на шею. Желание пробить планку в 200к и желание научиться выстраивать границы с клиентами, в том числе с постоянниками.
ПОСЛЕ:
Повысила цена на 30%. Продала правки на 67 500. Признается, что до курса взяла бы в 2−3 раза меньше денег. Общая сумма, заработанная за курс 269К. Следующие два месяца после курса была 100% конверсия, стабильная планка в 200к.
до:
Доход до 50к и не всегда стабильно. Хаос в ведении проектов, которые отнимают много сил.
ПОСЛЕ:
Продала дизайн меню для ресторана за 80К. Научилась адекватно оценивать проекты и поняла как выстраивать работу с клиентами так, чтобы не они руководили проектом, а она.
до:
Годовой перерыв в дизайне и работе с клиентами. Доход 40−60к. Желание начать все с 0 и сразу за хорошие суммы. Научиться ценить себя и свою работу, а также экологично отстаивать свои границы.
ПОСЛЕ:
Увеличила стоимости лендинга на 70%, с 30к до 50к. Поняла свою ценность и за курс заработала 170К.
Средний разработок 15-30к. Непонимание почему работа должна стоить больше и как это донести до клиента. Хромал сервис и коммуникация.
до:
ПОСЛЕ:
Заключила самый крупный договор в жизни за 130к. Увеличила стоимость правок в 4 раза и за 5 недель заработала 155К. Стала увереннее в себе как в специалисте.
до:
Доход в районе 70к. Год на фрилансе без твердой стабильности. Хочет научиться без страха озвучивать цены и перестать обесценивать свой труд.
ПОСЛЕ:
Заработала за курс 111К, научилась мастерски проводить бриф и подняла цены, потому что поняла, что не работа не может стоить мало.
Яна получила личное сопровождение по всем сделкам. За время курса заключила 4 договора, увеличила чек в 1,5 раза и заработала 721к.
ПОСЛЕ:
В дизайне 2,5 года, средний доход 100−120К. Цель на обучение: повысить стоимость проектов и сделать упор на переговоры и переписки.
до:
Продала интернет-магазин на 40% дороже, чем обычно. Полностью изменила свой подход к продажам и ценообразованию, стала увереннее. Общая сумма, заработанная за курс 111К.
ПОСЛЕ:
3 года в дизайне, доход в районе 60к. Хочет пробить планку в 100к. Держится на плаву за счет клиентов по сарафану, хочет выстроить стабильный поток.
до:
до:
Средний заработок 100-150К.
В основном ищет клиентов на бирже. Чувствует, что застряла на одном месте и хочет поменять подход к работе и сделать адгрейд всех процессов продажи. Очень хотелось пробить планку в 200к.
В основном ищет клиентов на бирже. Чувствует, что застряла на одном месте и хочет поменять подход к работе и сделать адгрейд всех процессов продажи. Очень хотелось пробить планку в 200к.
ПОСЛЕ:
За время обучения заключила
5 договоров, общей суммой 453К. Из них самый дорогой проект на 200к. Это рекорд в карьере Маши. Подняла цены, в том числе постоянникам. Поняла, почему ее работа стоит дороже и без проблем начала доносить это до клиентов. Заколлабилась с однокурсницей и работают в паре.
5 договоров, общей суммой 453К. Из них самый дорогой проект на 200к. Это рекорд в карьере Маши. Подняла цены, в том числе постоянникам. Поняла, почему ее работа стоит дороже и без проблем начала доносить это до клиентов. Заколлабилась с однокурсницей и работают в паре.
до:
Средний доход в районе 100к. Максимальный чек за сайт — 80к. Желание пробить 150к и научиться проводить бриф и делать КП так, чтобы у клиентов вообще не было возражений.
ПОСЛЕ:
Одним чеком 3 раза отбил стоимость курса, пробил потолок и получил самый дорогой проект в жизни на €2000. При этом клиент оценил его подход и содержание КП и просто согласился.
ЗАПОЛНИ ЗАЯВКУ И Я ПРИШЛЮ ТЕБЕ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ!)
ХОЧУ НА КУРС!
Заполни заявку и я уведомлю тебя о начале предпродажи мест на курс
До встречи! :)