КАК ВЫСТРОИТЬ ПОТОК КЛИЕНТОВ
>200
обученных веб-дизайнеров
12 лет
опыт в продажах b2b
ПРИВЕТ!
МЕНЯ ЗОВУТ
АНЯ АСАДОВА)
МЕНЯ ЗОВУТ
АНЯ АСАДОВА)
я веб-дизайнер, соучредитель студии 2Dots, спикер Dprofile
и автор курса«решала аврала»
и автор курса«решала аврала»
До фриланса я 10 лет работала в крупной экспертной компании и продавала услуги, связанные с Ростехнадзором.
«Моими клиентами были крупные строительные и промышленные компании по всей стране. Среди них ПАО «Аэрофлот», «ЛУКОЙЛ-Энергоинжиниринг», «Атлас Копко» и др. Так случилось, что у меня огромный багаж знаний в продажах b2b.
Сейчас я практикующий дизайнер и переговорщик. Весь накопленный опыт помог мне быстро прийти к стабильности на фрилансе, а моим ученикам выйти на достойный доход за счет навыка ведения переговоров и умения красиво выйти из конфликта с заказчиком».
«Моими клиентами были крупные строительные и промышленные компании по всей стране. Среди них ПАО «Аэрофлот», «ЛУКОЙЛ-Энергоинжиниринг», «Атлас Копко» и др. Так случилось, что у меня огромный багаж знаний в продажах b2b.
Сейчас я практикующий дизайнер и переговорщик. Весь накопленный опыт помог мне быстро прийти к стабильности на фрилансе, а моим ученикам выйти на достойный доход за счет навыка ведения переговоров и умения красиво выйти из конфликта с заказчиком».
Каждый день я общаюсь с клиентами и продаю
Опыт, который растет постоянно — я передаю своим ученикам, объясняя сложную информацию через юмор и на реальных примерах.
Философия моего обучения «меньше теории, больше кейсов и практики»
1085к
максимальная продажа на фрилансе
В этом файле я поделюсь с тобой основными источниками, где ты сможешь найти себе заказчика.
Но сначала дам тебе 5 важных правил, которые надо соблюдать, чтобы поток клиентов был регулярным, и они уже помогли моим ученикам
Но сначала дам тебе 5 важных правил, которые надо соблюдать, чтобы поток клиентов был регулярным, и они уже помогли моим ученикам
до:
В дизайне 5 лет. Хочет переосмыслить отношение к клиентам, быть уверенней при первом касании и грамотно преподносить себя. Особое пожелание — получать регулярный доход за счет прошлых и постоянных клиентов. Средний доход — 100к, а хочется стабильно 150−200к
ПОСЛЕ (тариф с аней):
Смогла повысить ставку постоянникам с 2000, до 2700 рублей. Только на доработках и постсопровождении заработала 114 100 рублей, и ушла с курса с наработками и отправленными КП на 400 000 рублей.
до:
Нет стабильности в заказах. Заказчики обычно находят сами, не умеет искать клиентов. Также не понимает, как формировать стоимость. Обычно называет что-то примерное по рынку. Цель на курс — зарабатывать в месяц около 200к, более-менее стабильный доход и четкий план, понять, как формировать и аргументировать стоимость, за которую потом хочется работать, а не думать «надо было больше брать».
ПОСЛЕ (тариф с аней):
Оля поняла, как формировать стоимость, бороться с возражениями и раскрыла свои сильные стороны, которые сейчас ей помогают в работе с клиентами. Оля смогла увеличить стоимость лендинга с € 450 до € 900, продать заглушку для сайта за € 240, а всегда за время обучения заключила договоры на 357 000 рублей.
до:
В дизайне полгода. Максимальный заработок 102к, в месяц. Ищет клиентов на биржах и ее большая проблема в том, что при откликах ей либо не отвечают или отвечают, но не хотят идти на бриф. Боится остаться без клиентов. Хочет выстроить стратегию продвижения себя, как специалиста и выйти на стабильные 100к.
ПОСЛЕ (тариф с аней):
Научилась не только откликаться на вакансии, но и выводить заказчика на полноценный диалог, при этом завышать бюджет, который был указан в объявлении. Повысила прайс на 30%, и закрыла 5 проектов на 348 000. Часть из них — комплексные заказы, не только на сайты.
до:
В дизайне 1,5 года. Цель на обучение — получить инструменты для формирования потока клиентов, понять как считать стоимость проекта и защищать ее, выйти на доход 160−180к в месяц.
ПОСЛЕ (тариф с аней):
Заколлаборировалась с другими учениками и продала разработку структуры и написание текстов для лендинга за 58 000. И это без дизайна и верстки) Другому клиенту продала только тексты для сайта за 73 000. Общая сумма, которую Настя заработала за время обучения — 181 500.
до:
В дизайне 3 года, работает в студии. Максимальный заработок 100к. Хочет подрабатывать на фрилансе, понять где и как искать клиентов, как грамотно считать цену и как перестать бояться заказчиков.
ПОСЛЕ (тариф с аней):
На примерах реальных переписок, поняла, как можно продавать не продавая, и сделала свое уникальное КП, после которого не было возражений по цене. Лена закрыла 2 проекта общей стоимостью 165 000. Три раза отбила стоимость обучения.
01
Важно отнестись к поиску заказчиков как к части работы и регулярно выделять на это время. Часто, когда ты берешь проект, то фокусируешься на нем и забываешь искать клиентов. А когда сдаешь сайт — снова судорожно ищешь новые заказы и проседаешь в деньгах. Обезопась себя от этого и каждый день выделяй время на поиски клиента.
02
Не распыляйся сразу на все источники клиентов. Выбери несколько, протестируй. Если какие-то не дают свои плоды, то направь силы на другие. А если наоборот дадут результат, то направь туда все свои силы. Если браться сразу за все, то можно выгореть и ни к чему не прийти.
Важно быть готовым к тому моменту, когда ты найдешь заказчика. У тебя должны быть:
- Сайт-портфолио, чтобы ты мог показать работы и рассказать о том, чем ты можешь быть полезен
- Составленный шаблон КП с подробным описанием работ и стоимостью, чтобы у клиента не возникло вопросов, почему именно такая цена за эту работу
- Договор, который будет страховать тебя от непредвиденных ситуаций. Помни, я клиента также важна работа по договору. Ни один серьезный заказчик не будет работать просто переводя деньги на карту
- Навыки ведения переговоров, чтобы ты без проблем смог качественно обработать заявку, побороть возражения, довести до оплаты и успешно завершить проект, не погрязнув в правках и сделать клиента постоянным.
05
03
Не обесценивай свое окружение и прошлых клиентов. Это очень ценный ресурс для того, чтобы на первых порах найти лояльного клиента и сделать его постоянным. Так, мой ученик Рома, нашел клиента среди друзей на Фейсбуке, и закрыл его на 2000 евро) Это был его самый большой чек на фрилансе, а это этого он долгое время сидел без клиентов.
04
Постарайся спокойно принимать отказы и не впадать в уныние. Чем проще ты будешь отпускать заказчика, чем быстрее к тебе придет именно твой клиент. Вообще, в жизни так устроено, что если мы зацикливаемся на чем-то, то это у нас никогда не получается, а стоит отпустить ситуацию и желаемое сразу к нам приходит.
Погнали:
! Сразу скажу, я против холодныхрассылок и знаю, что без них можно закрывать клиентов на любые чеки !
Эти правила важны с любыми вариантами источников клиентов. Да. Одного золотого места, где находятся платежеспособные клиенты — не существует. Клиенты есть везде, главное научиться общаться с ними так, чтобы они выбирали тебя в исполнители.
01
ОФФЛАЙН-МЕРОПРИЯТИЯ
Таким образом я в отпуске нашла клиента, с которым мы сделали три классных проекта
Таким образом я в отпуске нашла клиента, с которым мы сделали три классных проекта
02
ЯНДЕКС СПРАВОЧНИК
Если ты относишь себя в бизнес-единице, то информация о тебе должна быть везде, как о серьезной компании.
Если ты относишь себя в бизнес-единице, то информация о тебе должна быть везде, как о серьезной компании.
03
АВИТО
Этот источник работает у многих учеников, и они очень удивляются, когда им оттуда приходят клиенты)
Этот источник работает у многих учеников, и они очень удивляются, когда им оттуда приходят клиенты)
04
МАРКЕТИНГОВЫЕ АГЕНТСТВА
Это кладезь клиентов разного уровня. Если начать работать с агентствами, то поток заявок гарантирован.
Это кладезь клиентов разного уровня. Если начать работать с агентствами, то поток заявок гарантирован.
05
BEHANCE & DRIBBLE & DPROFILE
Эти три пkощадки просто must have, многие мои ученики нашли там европейские студии и работают с ними на постоянке
Эти три пkощадки просто must have, многие мои ученики нашли там европейские студии и работают с ними на постоянке
06
БИРЖИ
Понимаю твой страх, но и ты пойми, именно там сидят те, кому сайт нужен сейчас!)
Понимаю твой страх, но и ты пойми, именно там сидят те, кому сайт нужен сейчас!)
Вот список мест, где я и мои ученики находили заказчиков, благодаря навыку общения с клиентами:
07
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Я сейчас говорю не только про инстаграм, а про все соцсети. Люди проводят часы своей жизни, но не знают о тебе, а вдруг им прям сейчас нужен сайт?
Я сейчас говорю не только про инстаграм, а про все соцсети. Люди проводят часы своей жизни, но не знают о тебе, а вдруг им прям сейчас нужен сайт?
08
TILDA BOT
Хочу заметить, что оттуда приходят заявки разного диапазона. От доработок за 2000р., до магазинов за 120 000р.
Хочу заметить, что оттуда приходят заявки разного диапазона. От доработок за 2000р., до магазинов за 120 000р.
09
САЙТ-ПОРТФОЛИО
Хороший сайт, с описанными кейсами и выделяющий тебя среди других - всегда приносит заявки.
Хороший сайт, с описанными кейсами и выделяющий тебя среди других - всегда приносит заявки.
10
БИЗНЕСЫ, УСЛУГАМИ КОТОРЫХ ТЫ ПОЛЬЗУЕШЬСЯ КАЖДЫЙ ДЕНЬ
Ты потребитель, и ты каждый день взаимодействуешь с бизнесом. Так в чем проблема, чтобы предложить им свои услуги?
Ты потребитель, и ты каждый день взаимодействуешь с бизнесом. Так в чем проблема, чтобы предложить им свои услуги?
>200
обученных веб-дизайнеров
12 лет
опыт в продажах b2b
Когда ты найдешь клиента — начнется самое интересное!
найти — это одно, а заключить договор на тех условиях, которые устроят тебя — это другое
найти — это одно, а заключить договор на тех условиях, которые устроят тебя — это другое
И как показывает практика, тут большинство дизайнеров начинают терять заявки, потому что
- заказчик говорит, что ему дорого
- уходит подумать или вовсе перестает отвечать
- или начинает ставить свои условия и вам ничего не остается кроме как согласиться
- дизайнеры не понимаю как донести свою ценность и начинают снижать стоимость
- а некоторые просто боятся брать клиента, потому что не понимают как с ним взаимодействовать и как вести проект
1085к
максимальная продажа на фрилансе
Почему-то многие думают, что клиенты уходят из-за цены.
На самом деле, они принимаю решение намного раньше.
На это влияет ваше умение вести переговоры, искать точки соприкосновения и умение донести то, что вы можете решить проблему заказчика
На самом деле, они принимаю решение намного раньше.
На это влияет ваше умение вести переговоры, искать точки соприкосновения и умение донести то, что вы можете решить проблему заказчика
обучение подойдет новичкам и опытным дизайнерам, которые:
не понимают как искать клиентов и выстраивать работу над проектом
продолжают сидеть на низких чеках и постоянно выгорают
стремятся брать крупные и интересные проекты, а не хвататься за все подряд от безысходности
боятся повышать цену из-за страха, что клиент не согласится и уйдет
для кого обучение
хотят прокачать уверенность в работе с клиентами и укрепить свое позиционирование
Дизайнеры не понимают, как общаться с клиентами, чтобы их ценили, платили достойные деньги и хотели с ними работать
Многие думают, что заказчики уходят из-за цены, на самом деле клиенты уходят из-за вашей неуверенности в себе. Если вы думаете, что продажи — это навязывание и сами не верите в высокую стоимость своей работы, то клиент в нее точно не поверит и уйдет от вас.
чувствуют себя неуверенно при переговорах с ТОПами и акционерами крупных компаний
мечтают вырасти в доходе, но не понимают как это сделать
не понимают как искать клиентов и выстраивать работу над проектом
продолжают сидеть на низких чеках и постоянно выгорают
хотят брать крупные и интересные проекты, а не хвататься за все подряд от безысходности
боятся повышать цену из-за страха, что клиент не согласится и уйдет
хотят прокачать уверенность в работе с клиентами и укрепить свое позиционирование
чувствуют себя неуверенно при переговорах с ТОПами и акционерами крупных компаний
очень хотят вырасти в доходе, но не понимают как это сделать
знакомо?
На самом деле, все эти ситуации решаемы. Главное — научиться вести клиента в диалоге, чтобы он «играл» по вашим правилам, а не вы по его.
>200
обученных веб-дизайнеров
12 лет
опыт в продажах b2b
Этому посвящено моё обучение на курсе по коммуникации, переговорам и продажам, на которое сейчас идет набор
я хочу подарить тебе самые выгодные условия участия!
ЧИТАЙ НИЖЕ!
1085к
максимальная продажа на фрилансе
программа
неделя 1
Психология продаж / 11 уроков
неделя 2
Поиск клиентов / 13 уроков
неделя 3
Грамотная подготовка к сделке / 9 уроков
неделя 4
Каникулы
неделя 5
Заключение успешной сделки / 12 уроков
неделя 6
Комфортная работа с клиентом / 11 уроков
неделя 7
Перспективное закрытие сделки + бонусы
Что вы получите:
• Поймёте, как выстроить стабильный фриланс
• Перестанете бояться продаж и разберётесь, как ими управлять
• Узнаете, почему на самом деле вам сложно найти заказчика
• Научитесь ставить цели так, чтобы не бросать их достижение на полпути
• Разберётесь, как бороться с прокрастинацией и выгоранием
• Избавитесь от установок, которые мешают вам продавать
• Поймёте, как быть лидером в переговорах, отстаивать собственные условия работы
Что вы получите:
• Изучите 20 источников поиска клиентов
• Сможете найти клиента комфортным для себя способом
• Выстроите собственную систему поиска заказчиков, чтобы однажды не остаться снова без клиентов
• Узнаете 15 секретов Ани, как можно найти клиента в обычной жизни
• Разберётесь, как писать отклики на бирже на примере разбора реальных вакансий
• Научитесь мастерству самопрезентации перед клиентами и коллегами
• Начнёте вести инстаграм так, чтобы оттуда приходили клиенты
• Поймёте, как можно повысить цену за проект и не потерять клиента
• Освоите правила успешного сайта-портфолио
• Научитесь влюблять в себя заказчика правильными вопросами, уже при первом касании
Что вы получите:
• Перестанете терять клиентов в переписке и сможете разговорить молчунов
• Сможете повышать свою конверсию и чеки за счёт переписки
• Научитесь позиционировать себя и выделяться среди других дизайнеров
• Освоите лайфхаки, как превратить неловкий бриф-допрос в полноценный диалог, в котором клиент охотно принимает участие, прислушивается, видит в вас специалиста
• Поймёте, какие вопросы задавать клиенту, чтобы правильно оценить стоимость проекта
• Откроете для себя, почему ваши услуги стоят гораздо больше, чем вы сами себя оцениваете
• Узнаете, какие есть подводные камни при оценке сайта
• Создадите свой конструктор цен под любой проект и перестанете ставить прайс с потолка
Обучение на курсе очень интенсивное
После третьей недели студентам дается неделя на переосмысление установок о продажах и взглядов на работу с клиентами.
Что вы получите:
• Поймёте, почему КП, взятое из открытых источников, никогда не будет хорошим инструментом в продажах
• Создадите свое уникальное КП, которое закроет все вопросы и возражения клиента
• Разберётесь, когда нужно делать для клиента один тариф, а когда несколько
• Научитесь грамотно разделять тарифы не только по количеству правок и дизайн-концепций
• Поймёте, как делать комплексное предложение, чтобы клиент работал с вами и после сдачи сайта
• Создадите своё УТП и позиционирование
• Освоите искусство борьбы с любыми возражениями клиента и сможете спокойно реагировать на отказ
• Сумеете грамотно отстоять стоимость проекта
• Убедите клиента начать работать сейчас, а не через месяц
• Сможете поднять цену постоянным заказчикам
• Научитесь работать в клиентами-друзьями
• Получите пакет документов для работы с заказчикам и договор, который застрахует вас со всех сторон
Что вы получите:
• Узнаете все нюансы самозанятости и документооборота
• Разберётесь, как работать с несколькими ЛПР
• Забудете про бесконечные правки
• Поймёте что делать, если клиент долго шлёт контент
• Научитесь отстаивать свои границы и решать конфликты в процессе работы
• Сможете спокойно брать доплату, если объём работ вырос
• Познаете искусство мастерской защиты дизайн-концепции
• Освоите комфортное делегирование
• Поймёте что делать, если вдруг сорвали дедлайн
• Узнаете, как экологично расстаться с клиентом, если сотрудничество зашло в тупик
Что вы получите:
• Узнаете, как «подсадить» клиента на продолжение работы уже после сдачи проекта
• Научитесь управлять клиентской базой, чтобы она работала на вас
Бонусы:
Оптимизация сайта
Катя Федяева
Взаимодействие дизайнера и разработчика
Тимофей Кривеньков
Какими должны быть тексты на сайте
Настя Цыганкова
Дизайн-концепция с минимальным количеством правок
Санёчек
Эффективное портфолио
Маша Павлова
Как правильно работать с договором
Настя Васильева
Прокрастинация / Целеполагание /
Синдром самозванца
Синдром самозванца
аня Ефимова
Reels для презентации своих проектов в Инстаграме
Аня Ходарковская
Тему выбирают ученики
Саша Васильев
Работа в нейросетях
Диана Шакерова
Что вы получите:
• Поймёте, как выстроить стабильный фриланс
• Перестанете бояться продаж и разберётесь, как ими управлять
• Узнаете, почему на самом деле вам сложно найти заказчика
• Научитесь ставить цели так, чтобы не бросать их достижение на полпути
• Разберётесь, как бороться с прокрастинацией и выгоранием
• Избавитесь от установок, которые мешают вам продавать
• Поймёте, как быть лидером в переговорах, отстаивать собственные условия работы
Что вы получите:
• Изучите 20 источников поиска клиентов
• Сможете найти клиента комфортным для себя способом
• Выстроите собственную систему поиска заказчиков, чтобы однажды не остаться снова без клиентов
• Узнаете 15 секретов Ани, как можно найти клиента в обычной жизни
• Разберётесь, как писать отклики на бирже на примере разбора реальных вакансий
• Научитесь мастерству самопрезентации перед клиентами и коллегами
• Начнёте вести инстаграм так, чтобы оттуда приходили клиенты
• Поймёте, как можно повысить цену за проект и не потерять клиента
• Освоите правила успешного сайта-портфолио
• Научитесь влюблять в себя заказчика правильными вопросами, уже при первом касании
Что вы получите:
• Перестанете терять клиентов в переписке и сможете разговорить молчунов
• Сможете повышать свою конверсию и чеки за счёт переписки
• Научитесь позиционировать себя и выделяться среди других дизайнеров
• Освоите лайфхаки, как превратить неловкий бриф-допрос в полноценный диалог, в котором клиент охотно принимает участие, прислушивается, видит в вас специалиста
• Поймёте, какие вопросы задавать клиенту, чтобы правильно оценить стоимость проекта
• Откроете для себя, почему ваши услуги стоят гораздо больше, чем вы сами себя оцениваете
• Узнаете, какие есть подводные камни при оценке сайта
• Создадите свой конструктор цен под любой проект и перестанете ставить прайс с потолка
Обучение на курсе очень интенсивное
После третьей недели студентам дается неделя на переосмысление установок о продажах и взглядов на работу с клиентами.
Что вы получите:
• Поймёте, почему КП, взятое из открытых источников, никогда не будет хорошим инструментом в продажах
• Создадите свое уникальное КП, которое закроет все вопросы и возражения клиента
• Разберётесь, когда нужно делать для клиента один тариф, а когда несколько
• Научитесь грамотно разделять тарифы не только по количеству правок и дизайн-концепций
• Поймёте, как делать комплексное предложение, чтобы клиент работал с вами и после сдачи сайта
• Создадите своё УТП и позиционирование
• Освоите искусство борьбы с любыми возражениями клиента и сможете спокойно реагировать на отказ
• Сумеете грамотно отстоять стоимость проекта
• Убедите клиента начать работать сейчас, а не через месяц
• Сможете поднять цену постоянным заказчикам
• Научитесь работать в клиентами-друзьями
• Получите пакет документов для работы с заказчикам и договор, который застрахует вас со всех сторон
Что вы получите:
• Узнаете все нюансы самозанятости и документооборота
• Разберётесь, как работать с несколькими ЛПР
• Забудете про бесконечные правки
• Поймёте что делать, если клиент долго шлёт контент
• Научитесь отстаивать свои границы и решать конфликты в процессе работы
• Сможете спокойно брать доплату, если объём работ вырос
• Познаете искусство мастерской защиты дизайн-концепции
• Освоите комфортное делегирование
• Поймёте что делать, если вдруг сорвали дедлайн
• Узнаете, как экологично расстаться с клиентом, если сотрудничество зашло в тупик
Что вы получите:
• Узнаете, как «подсадить» клиента на продолжение работы уже после сдачи проекта
• Научитесь управлять клиентской базой, чтобы она работала на вас
Бонусы:
Оптимизация сайта
Катя Федяева
Взаимодействие дизайнера и разработчика
Тимофей Кривеньков
Какими должны быть тексты на сайте
Настя Цыганкова
Дизайн-концепция с минимальным количеством правок
Санёчек
Эффективное портфолио
Маша Павлова
Как правильно работать с договором
Настя Васильева
Прокрастинация / Целеполагание /
Синдром самозванца
Синдром самозванца
аня Ефимова
Reels для презентации своих проектов в Инстаграме
Аня Ходарковская
Тему выбирают ученики
Саша Васильев
Работа в нейросетях
Диана Шакерова
ХОЧУ НА ОБУЧЕНИЕ В МИНИ-ГРУППЕ!
Заполни заявку и я уведомлю тебя о начале предпродажи мест на обучение
кейсы
до:
В дизайне 4 месяца и был всего 1 коммерческий проект. Желание выстроить стратегию поиска клиентов и сделать, поток заявок, стабильным.
ПОСЛЕ (тариф с аней):
Поняла, какие каналы привлечения клиентов подходят именно ей, научилась искать заказчиков без выгорания и доводить их до оплаты, за счет точных действий, без распыления. Смогла закрыть 5 проектов на сумму 731 000 рублей. Позже Ира призналась, что она не ожидала такого результата и ее лучшим решением было — пойти на это обучение в самом начале карьеры. Окупила стоимость обучения 10 раз.
до:
В дизайне 5 лет. Хочет переосмыслить отношение к клиентам, быть уверенней при первом касании и грамотно преподносить себя. Особое пожелание — получать регулярный доход за счет прошлых и постоянных клиентов. Средний доход — 100к, а хочется стабильно 150−200к
ПОСЛЕ (тариф с аней):
Смогла повысить ставку постоянникам с 2000, до 2700 рублей. Только на доработках и постсопровождении заработала 114 100 рублей, и ушла с курса с наработками и отправленными КП на 400 000 рублей.
до:
5 лет в дизайне. Средний чек на сайт — 60к. Не может отделаться от мысли, что ее работа не может стоить дорого. Хочет выйти на 150к.
ПОСЛЕ (тариф с куратором):
Продала магазин без написания текстов, наполнения каталога, на стандартных блоках, за 143 000, вместо 80 000, как ранее. Одним договором несколько раз окупила стоимость обучения. Во время курса выставила КП еще на 173 000 рублей, тем самым обеспечив себя работой и деньгами еще на месяц.
до:
Нет стабильности в заказах. Заказчики обычно находят сами, не умеет искать клиентов. Также не понимает, как формировать стоимость. Обычно называет что-то примерное по рынку. Цель на курс — зарабатывать в месяц около 200к, более-менее стабильный доход и четкий план, понять, как формировать и аргументировать стоимость, за которую потом хочется работать, а не думать «надо было больше брать».
ПОСЛЕ (тариф с аней):
Оля поняла, как формировать стоимость, бороться с возражениями и раскрыла свои сильные стороны, которые сейчас ей помогают в работе с клиентами. Оля смогла увеличить стоимость лендинга с € 450 до € 900, продать заглушку для сайта за € 240, а всегда за время обучения заключила договоры на 357 000 рублей.
до:
В дизайне полгода. Максимальный заработок 102к, в месяц. Ищет клиентов на биржах и ее большая проблема в том, что при откликах ей либо не отвечают или отвечают, но не хотят идти на бриф. Боится остаться без клиентов. Хочет выстроить стратегию продвижения себя, как специалиста и выйти на стабильные 100к.
ПОСЛЕ (тариф с аней):
Научилась не только откликаться на вакансии, но и выводить заказчика на полноценный диалог, при этом завышать бюджет, который был указан в объявлении. Повысила прайс на 30%, и закрыла 5 проектов на 348 000. Часть из них — комплексные заказы, не только на сайты.
до:
В дизайне 1,5 года. Цель на обучение — получить инструменты для формирования потока клиентов, понять как считать стоимость проекта и защищать ее, выйти на доход 160−180к в месяц.
ПОСЛЕ (тариф с аней):
Заколлаборировалась с другими учениками и продала разработку структуры и написание текстов для лендинга за 58 000. И это без дизайна и верстки) Другому клиенту продала только тексты для сайта за 73 000. Общая сумма, которую Настя заработала за время обучения — 181 500.
до:
В дизайне 2 года. Заявки на работу приходят хаотично. Желание — сменить подход к работе с заказчиками, не бояться повышать цену.
ПОСЛЕ (тариф с куратором):
Продала доработку фирменного стиля за 75 000, вместо 35 000, как раньше. Примечательно, что Катя выполнила мелкую работу по подготовке флаера и сертификата к печати за 8000, хотя по времени это заняло 1,5 часа. Стала ценить свое время и спокойно аргументировать цену.
Яна получила личное сопровождение по всем сделкам. За время курса заключила 4 договора, увеличила чек в 1,5 раза и заработала 721к.
ПОСЛЕ (тариф с аней):
В дизайне 2,5 года, средний доход 100−120К. Цель на обучение: повысить стоимость проектов и сделать упор на переговоры и переписки.
до:
до:
В веб-дизайне 1,5 года. Плавающий доход от 20к до 40к. Хочет получить четкий план в коммуникации с клиентом и повысить стоимость проектов.
ПОСЛЕ (тариф с куратором):
Повысила цену постоянному клиенту и продала лендинг, в 1,5 раза дороже. Общая сумма заключенных договоров за время обучения — 82 000 рублей.
до:
В дизайне 3 года, работает в студии. Максимальный заработок 100к. Хочет подрабатывать на фрилансе, понять где и как искать клиентов, как грамотно считать цену и как перестать бояться заказчиков.
ПОСЛЕ (тариф с аней):
На примерах реальных переписок, поняла, как можно продавать не продавая, и сделала свое уникальное КП, после которого не было возражений по цене. Лена закрыла 2 проекта общей стоимостью 165 000. Три раза отбила стоимость обучения.
до:
Нет проблем с клиентами, заявки идут, но Саша психологически не может ставить прайс выше, и думает, что клиенты откажут ей из-за цены. Как итог — много работы, а доход стоит на месте.
ПОСЛЕ (тариф с аней):
Перестала додумывать за клиентов и стала уверенней, научилась грамотно считать стоимость за сайты, бороться с отказами и решать сложные ситуации в процессе работы. Иногда Сашу приходилось прям заставлять ставить в КП прайс дороже). Теперь клиенты готовы ждать ее из очередного отпуска, а общая сумма заключенных договоров составила 758 000 рублей.
до:
В дизайне 2 года. Средний доход 40−50к, максимальный 102к. Очень часто клиенты уходят в переписке и не доходят до брифа. Хочет заработать первые 150к, выстроить поток клиентов и сильную коммуникацию, правильно оценивать проекты и обосновывать стоимость.
ПОСЛЕ (тариф с куратором):
Продала в 2 раза дороже лендинг (за 49 100, вместо 25 000) и интернет-магазин (за 90 000, вместо 47 000). Объединилась с другими учениками и закрывала задачи по SEO и текстам. Общая сумма, заработанная за обучение 212 000 рублей (4 раза окупила стоимость обучения).
до:
В дизайне 2 года, плавающий доход 70−120к, проектов много и за низкий чек. Очень хочет разобраться в грамотном ценообразовании и не продешевить при обработке новых заявок.
ПОСЛЕ (тариф с куратором):
За время обучения, подняла ставку за час до 4000 рублей, продала сайт из 10 блоков за 110 900 рублей, а не за 50 000 как ранее. Особенно, хочется отметить, что Юля продала заглушку для сайта из 1 блока, за 20 000 рублей.
ЗАПОЛНИ ЗАЯВКУ И Я ПРИШЛЮ ТЕБЕ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ!)
До встречи! :)