старт 29 июля
для веб- и графических дизайнеров
Курс по переговорам, продажам и коммуникации с клиентами
«Решала аврала»
чат предзаписи
Тут дизайнеры растут в доходе, уверенно работают с плажеспособными клиентами, знают себе цену и выделяются среди других.
Тут дизайнеры растут в доходе, уверенно работают с плажеспособными клиентами, знают себе цену и выделяются среди других.
Курс подойдет новичкам и опытным дизайнерам, которые:
для кого
Главная проблема дизайнеров, что они не понимают как общаться с клиентами, чтобы те их ценили, платили достойные деньги и хотели с ними работать
Многие думают, что заказчики уходят из-за цены, на самом деле клиенты уходят из-за вашей неуверенности в себе. Если вы думаете, что продажи — это навязывание и сами не верите в высокую стоимость своей работы, то клиент в нее точно не поверит и уйдет от вас.
не понимают как искать клиентов и выстраивать работу над проектом
продолжают сидеть на низких чеках и постоянно выгорают
хотят брать крупные и интересные проекты, а не хвататься за все подряд от безысходности
боятся повышать цену из-за страха, что клиент не согласится и уйдет
хотят прокачать уверенность в работе с клиентами и укрепить свое позиционирование
чувствуют себя неуверенно при переговорах с ТОПами и акционерами крупных компаний
очень хотят вырасти в доходе, но не понимают как это сделать
не понимают как искать клиентов и выстраивать работу над проектом
продолжают сидеть на низких чеках и постоянно выгорают
хотят брать крупные и интересные проекты, а не хвататься за все подряд от безысходности
боятся повышать цену из-за страха, что клиент не согласится и уйдет
хотят прокачать уверенность в работе с клиентами и укрепить свое позиционирование
чувствуют себя неуверенно при переговорах с ТОПами и акционерами крупных компаний
очень хотят вырасти в доходе, но не понимают как это сделать
720K
максимальный заработок ученика на курсе
3-4
человека каждый поток приходят повторно, потому что понимают, что им нигде не дадут таких знаний
min50K
стоимость первого коммерческого проекта в жизни, которые ребята продают на курсе
программа
неделя 1
Стабильный фриланс / Комфортный поиск клиентов / Психология успешных продаж / Блоки, которые мешают нам продавать
неделя 2
Обработка входящего запроса / Проведение успешного брифа / Техники переговоров / Деловая переписка
неделя 3
Формирование стоимости и оценка проектов / Коммерческое предложение / Борьба с возражениями / Составление договора
неделя 4
Доведение до оплаты / Бюрократия / Решение проблем в процессе работы / Перспективное закрытие сделки
неделя 5
Бонусы
Что разберём:

Как стать востребованным фрилансером
На чем строятся успешные продажи и их критерии
Установки, которые мешают нам продавать
Прокрастинация, выгорание, целеполагание
20 источников поиска клиентов
15 необычных историй поиска клиентов из опыта Ани
География клиентов. Где можно продавать дорого и в каких нишах
Работа на биржах
Каким должен быть сайт портфолио, чтобы с него приходили клиенты
Что вы получите:

Поймете, что продажи — это легко и интересно!
Узнаете основные законы фриланса и эффективных продаж
Узнаете где и как искать клиентов и поймете, когда можно заведомо завысить цену
Поймете как работать с прокрастинацией и выгоранием и научитесь ставить цели
Получите нужную информацию о сайте-портфолио
Сможете найти клиента, комфортным для вас способом
Что разберём:

Как грамотно обработать входящий запрос
Деловая переписка с клиентом
Психология и цель брифа
Сценарий брифа
Подготовка и проведение брифа
Техники переговоров
Что делать, когда клиент молчит
Грубые ошибки в коммуникации с клиентами
Что вы получите:

Научитесь влюблять в себя заказчика во время первого касания
Научитесь позиционировать себя и выделяться среди массы
Узнаете какие вопросы задавать во время брифа
Поймете как и что говорить, что повысить лояльность клиента
Поймете как правильно проводить бриф, чтобы заказчик захотел с вами работать
Научитесь повышать свою конверсию и чеки за счет переговоров
Узнаете какие вопросы задавать клиенту, чтобы правильно оценить стоимость проекта
Что разберём:

Оценка проектов разной сложности
Конструктор ценообразования
Составление КП и его форматы
Работа с клиентами-друзьями
Борьба с возражениями
Как правильно реагировать на отказ
Составление договора
Что вы получите:

Научитесь рассчитывать стоимость проекта любой сложности
Узнаете, какие есть подводные камни при оценке сайта
Поймете, почему нельзя работать по шаблону КП из открытых источников
Научитесь делать КП, которое закроет все вопросы клиента выделит вас среди других
Сумеете отстоять стоимость проекта
Убедите клиента оплатить сейчас, а не через месяц
Поборите любое возражение заказчика
Научитесь формировать договор, который застрахует вас со всех сторон
Научитесь работать с клиентами-друзьями
Что разберём:

Доведение до оплаты
Документооборот
Проблемы в процессе работы
Защита концепции и внесение правок
Делегирование
Дедлайны
Закрытие сделки
Ведение базы
Что вы получите:

Узнаете все нюансы бумажной рутины
Научитесь работать с несколькими ЛПР
Забудете про бесконечные правки
Научитесь решать проблемы в процессе
Будете мастерски защищать концепцию
Научитесь делегировать и поймете как это делать комфортно
Перестанете срывать дедлайны и поймете, что же делать, если это произошло
Научитесь оставаться с клиентами друзьями и вести клиентскую базу
Узнаете, как экологично расстаться с клиентом, если сотрудничество было неудачным
Узнаете как «подсадить» клиента на продолжение работы уже после завершения проекта
Таня Ефимова
Прокрастинация / Целеполагание /
Синдром самозванца
Настя Цыганкова
Какими должны быть тексты на сайте
Тимофей Кривеньков
Взаимодействие дизайнера и разработчика
Катя Галушка
Маркетинг в дизайне
Дима Нестеров
Работа на биржах
Аня Павлюк
Личный бренд
Настя Кривощекова
Нетворкинг или как продавать себя просто общаясь
Санёчек
Дизайн-концепция с минимальным количеством правок
Катя Федяева
Оптимизация сайта
Валя Косорукова
Поиск вдохновения в постерах
Диана Шакеров
Работа в нейросетях
Настя Васильева
Как правильно работать с договором
Маша Павлова
Эффективное портфолио
Что разберём:

Как стать востребованным фрилансером
На чем строятся успешные продажи и их критерии
Установки, которые мешают нам продавать
Прокрастинация, выгорание, целеполагание
20 источников поиска клиентов
15 необычных историй поиска клиентов из опыта Ани
География клиентов. Где можно продавать дорого и в каких нишах
Работа на биржах
Каким должен быть сайт портфолио, чтобы с него приходили клиенты
Что вы получите:

Поймете, что продажи — это легко и интересно!
Узнаете основные законы фриланса и эффективных продаж
Узнаете где и как искать клиентов и поймете, когда можно заведомо завысить цену
Поймете как работать с прокрастинацией и выгоранием и научитесь ставить цели
Получите нужную информацию о сайте-портфолио
Сможете найти клиента, комфортным для вас способом
Что разберём:

Как грамотно обработать входящий запрос
Деловая переписка с клиентом
Психология и цель брифа
Сценарий брифа
Подготовка и проведение брифа
Техники переговоров
Что делать, когда клиент молчит
Грубые ошибки в коммуникации с клиентами
Что вы получите:

Научитесь влюблять в себя заказчика во время первого касания
Научитесь позиционировать себя и выделяться среди массы
Узнаете какие вопросы задавать во время брифа
Поймете как и что говорить, что повысить лояльность клиента
Поймете как правильно проводить бриф, чтобы заказчик захотел с вами работать
Научитесь повышать свою конверсию и чеки за счет переговоров
Узнаете, какие есть подводные камни при оценке сайта
Узнаете какие вопросы задавать клиенту, чтобы правильно оценить стоимость проекта
Что разберём:

Оценка проектов разной сложности
Конструктор ценообразования
Составление КП и его форматы
Работа с клиентами-друзьями
Борьба с возражениями
Как правильно реагировать на отказ
Составление договора
Что вы получите:

Научитесь рассчитывать стоимость проекта любой сложности
Узнаете, какие есть подводные камни при оценке сайта
Поймете, почему нельзя работать по шаблону КП из открытых источников
Научитесь делать КП, которое закроет все вопросы клиента выделит вас среди других
Сумеете отстоять стоимость проекта
Убедите клиента оплатить сейчас, а не через месяц
Поборите любое возражение заказчика
Научитесь формировать договор, который застрахует вас со всех сторон
Научитесь работать с клиентами-друзьями
Что разберём:

Доведение до оплаты
Документооборот
Проблемы в процессе работы
Защита концепции и внесение правок
Делегирование
Дедлайны
Закрытие сделки
Ведение базы
Закрытие сделки
Что вы получите:

Узнаете все нюансы бумажной рутины
Научитесь работать с несколькими ЛПР
Забудете про бесконечные правки
Научитесь решать проблемы в процессе
Будете мастерски защищать концепцию
Научитесь делегировать и поймете как это делать комфортно
Перестанете срывать дедлайны и поймете, что же делать, если это произошло
Научитесь оставаться с клиентами друзьями и вести клиентскую базу
Узнаете, как экологично расстаться с клиентом, если сотрудничество было неудачным
Узнаете как «подсадить» клиента на продолжение работы уже после завершения проекта
Таня Ефимова
Прокрастинация / Целеполагание /
Синдром самозванца
Настя Цыганкова
Какими должны быть тексты на сайте
Тимофей Кривеньков
Взаимодействие дизайнера и разработчика
Катя Галушка
Маркетинг в дизайне
Дима Нестеров
Работа на биржах
Аня Павлюк
Личный бренд
Настя Кривощекова
Нетворкинг или как продавать себя просто общаясь
Санёчек
Дизайн-концепция с минимальным количеством правок
Катя Федяева
Оптимизация сайта
Валя Косорукова
Поиск вдохновения в постерах
Диана Шакерова
Работа в нейросетях
Настя Васильева
Как правильно работать с договором
Маша Павлова
Эффективное портфолио
кейсы
до:
Постоянный доход 80−90к, никак не могла пробить потолок в 100к.
ПОСЛЕ:
За время курса заработала 130к, на следующий месяц более 200к и запустила консультации для дизайнеров.
до:
Мощный бэкграунд в журналистике, желание развиваться на фрилансе.
ПОСЛЕ:
Во время курса продала первый коммерческий лендинг за 52к, при том, что клиент хотел минимальный тариф, но Настя смогла его убедить взять максимальный. Продала тексты для сайта за 80к.
до:
Очень крутые навыки дизайна, но страх поднять стоимость услуг. Средняя цена за лендинг 35к, средний заработок в месяц 130−150к.
ПОСЛЕ:
За время курса постепенно поднимала стоимость лендинга от 35к до 120к. Общая заработанная сумма за 4 недели — 278к и в наработках 120к.
до:
В дизайне 1,5 года, средний доход 150к, очень хотела стабильности и повысить чек.
ПОСЛЕ:
Сумма новых заказов за время обучения — 263к. Если учитывать еще старые сделки — больше 300к. Стала уверенней называть крупные суммы, поняла ценность себя как дизайнера.
В дизайне полгода, был один единственный коммерческий проект за 20к.
до:
ПОСЛЕ:
Увеличила бюджет клиента на 25% и продала второй в жизни сайт за 80к. Общая сумма, заработанная за время обучения — 137к. Уже на второй неделе закрыла рассрочку курса.
до:
средний доход 100−120К, недооценивание себя как дизайнера, непонимание как решать спорные ситцации не выходя из себя.
ПОСЛЕ:
Научилась доносить свою ценность до клиента и рассчитывать стоимость проектов так, чтобы не выгорать. Увеличила чек на услуги в 1,5 раза. Общий заработок за время обучения 235к.
Яна получила личное сопровождение по всем сделкам. За время курса заключила 4 договора, увеличила чек в 1,5 раза и заработала 721к.
ПОСЛЕ:
В дизайне 2,5 года, средний доход 100−120К. Цель на обучение: повысить стоимость проектов и сделать упор на переговоры и переписки.
до:
Увеличение стоимости доработок по прошлым проектам X2 + заказ на разработку на 180к. Вскоре после курса вышел на стабильный доход 250+, создал коллаборации с другими учениками Ани. Общая сумма, заработанная за время курса 239к.
ПОСЛЕ:
Разработчик с опытом 4 года работы в студии. Цель на курс: начать стабильно зарабатывать на фрилансе и построить команду.
до:
до:
Хорошие навыки дизайна, средний доход в месяц 40−50к. Стоимость лендинга 35к.
ПОСЛЕ:
Во время курса мы увеличили стоимость лендинга в 2 раза с 35 до 75к. Общая сумма, заработанная за время обучения — 149к. Самое главное, Алика поняла, почему ее работа не может стоить дешево и как аргументировать свою стоимость.
до:
В веб-дизайне 4 года, нестабильный доход от 40−90к в месяц. Холета стабильные 100к.
ПОСЛЕ:
Говорит, что это обучение первое, где она перевалила за 100к, а если точно, то общая сумма составляет 234к.
до:
Хорошие навыки дизайна, средний заработок в месяц 100к.
ПОСЛЕ:
За время менторства заработала 225к и еще 150к было в наработках.
Продала свой первый лендинг за 50к и следом второй за 60к.
ПОСЛЕ:
Хорошие навыки дизайна, но страх перед клиентами и как следствие — ни одного коммерческого проекта.
до:
Во время обучения заключила договоры на общую сумму 140к и в наработках еще 70к. Провела несколько офлайн встреч с 100% конверсией.
ПОСЛЕ:
Средний доход в месяц ~20к.
до:
Хорошие навыки дизайна и желание зарабатывать от 150к.
ПОСЛЕ:
Во время менторства мы подготовились к собеседованию и Ксеня получила должность в европейской компании и зарплату в у.е. Сразу после обучения Ксеня заключила два договора общей суммой 274к.
до:
До курса зарабатывала стабильно 70−80к и очень хотела выйти на стабильные 100к в месяц.
ПОСЛЕ:
Закрыла проект на 4 страницы за 120к, научилась работать по КП и бороть возражения.
до:
Год на фрилансе, доход очень нестабильный, в районе 40к. Желание заработать больше 80к.
ПОСЛЕ:
Продала фирменный стиль за 49к, вместо 34к как ранее, стала лучше вести переговоры и отстаивать свою цену. Общая сумма заработка за курс 137к.
до:
Во время обучения продала лендинг за 68к, а в общей сумме за месяц заработала 169к.
ПОСЛЕ:
Средний заработок 60−80к в месяц. Продавала лендинги за 35-40к. Очень хотела выйти на доход более 100к.
до:
Научилась работать по КП, появилось больше уверенности в своих силах, закрыла лендинг на 1500 $.
ПОСЛЕ:
Есть опыт в продажах, в дизайне 2 года, средний заработок 600$. Цель на следующий год — х2.
до:
Плавающий заработок от 40−80к ценность себя как профессионала, обрести уверенности и понять как себя вести во время конфликта с клиентом.
ПОСЛЕ:
Продала свой первый фирменный стиль за 38к, а второй за 57к. На курсе заколлабилась с другим учеником и вместе сделали аудит бренда.
Общая сумма договоров 184к.
до:
до:
Имеет хорошие навыки продаж, никогда не работала по КП, максимальный проект брала за 100к.
ПОСЛЕ:
Стала уверена в себе, как в специалисте, начала работать по крутому КП, научилась делегировать и взяла проект из 5-ти страниц за 250к.
Во время обучения заработала 250к, начала проводить консультации и делегировать часть проектов. Хотела разорвать работу с клиентом, но взамен он ей оплатил 150% к сумме договора, чтобы она осталась.
ПОСЛЕ:
Средний заработок 80−100к в месяц. Цель: масштабирование, делегирование и 150к.
до:
Полтора года в дизайне, плавающий доход от 25-45к.
ПОСЛЕ:
Ира смогла продать сайт за 53к, хотя у клиента был бюджет 30к. То есть Ира смогла увеличить бюджет на 70% и окупить курс уже на 1 неделе обучения.
до:
до:
1,5 года в дизайне, средний чек за сайт 45r. Очень хотела стабильности и очередь из клиентов.
ПОСЛЕ:
Смогла продать лендинг за 55к, хотя раньше за эти деньги продавала многостраничник. Научилась доносить свою ценность до клиента. Общая сумма договоров 100к.
Во время обучения заключила договоры на общую сумму 278к. Стала проще говорить большие суммы клиентам и бороться с возражениями.
ПОСЛЕ:
Средний заработок 60−70к в месяц. Желание увеличить доход и стать уверенней в переговорах.
до:
Средний доход 60−80к, в дизайне 3 года. Хотела научиться влюблять в себя клиентов и повысить стомость работы без сопротивления самой с собой.
ПОСЛЕ:
Увеличила чек в 1,5 раза. Поняла, что продажи — это не впаривание, а такой же этап как и другие, в процессе разработке веб-дизайна. Общая сумма заработка 120к.
до:
За время курса продала первый лендинг на фрилансе за 55к и в наработках еще 70к.
ПОСЛЕ:
Работа в студии. Очень хотела начать подрабатывать на фрилансе и брать самостоятельные заказы.
до:
Увеличила стоимость лендинга в 1,5 раза, с 50к до 82к. Появилась уверенность в себе как в специалисте. Общая сумма договоров 158к.
ПОСЛЕ:
Нестабильный плавающий доход от 40-60к. Запрос на курс: научиться отстаивать свою цену, отстаивать границы и сделать идеальное КП.
до: